Was wir sagen.

»Gratis« im Sinn von »umsonst«

Natürlich klingt das verlockend: ein großes Projekt, viel Prestige, Folgeaufträge. Aber man ahnte es bereits: »…insgesamt haben wir 5 Agenturen zu diesem Pitch eingeladen.« War ja auch zu schön, um wahr zu sein.

Zwischen 6 und 8 Tage Arbeit bedeutet ein Agenturwettbewerb bei uns. Abschlagshonorare, also den Betrag, den man als Trostpreis bekommt, wenn eine andere Agentur gewinnt, liegen erfahrungsgemäß zwischen 0 und 2.500 Euro. Im seltenen Maximalfall sind also 3-4 Arbeitstage bezahlt. Im häufigeren Fall vom 1.000 Euro sinkt die Attraktivität der Teilnahme, und sollte proportional durch Attraktivität des potentiellen Auftrages steigen, um unsere Motivation zur Teilnahme zu kompensieren.

Im Gespräch mit Branchenkollegen hier im Land gilt mittlerweile die noble Ansicht, man mache keine Gratispräsentationen. Wir teilen diese Ansicht. Gratispräsentationen bedeuten: Firma oder Organisation X lädt N Agenturen ein und lässt sich kostenlos mit Ideen bespielen und Honig ums Maul schmieren. Die Teilnahme ist verpönt: Verweigerung sei doch Ehrensache, und unerhört, dass die Anderen so den Wettbewerb kaputtmachten, den Markt und die eigenen Kompetenzen untergrüben.

In der Praxis finden sich immer wieder Agenturen, die, wenn es hart auf hart kommt, auch gratis antanzen. Da muss man sich nicht wundern, dass 0-Euro-Pitches aus dem Boden schießen wie die Champignons. Klar, warum riskant auf eine Agentur setzen und diese auch noch bezahlen, wenn man fünf Agenturen gratis haben kann? Und dann am Schluss vielleicht draufkommt, dass das gepitchte Projekt vielleicht doch nicht so durchdacht war wie man meinte, und ohne Risiko alles abblasen kann? Warum denn nicht?

Wir möchten unseren mitbewerbenden Vorarlberger Werbeagenturinhaber, die kostenlos präsentieren, ein Gratisgeschenk machen. Gratis wie in umsonst. Ein schickes »pitch bitch« T-Shirt in der wunderbaren Farbe »Flaschengrün«. Schickt mir einfach eine E-Mail an oliver@zeughaus.com – und vergesst bitte nicht eure Größe anzugeben. Insgesamt haben wir 3 T-Shirts abzugeben.

P.S.: Kann man auch kaufen. Divenblaue Frauenversion hier.